Định giá thu mua xe cũ: từ cảm tính đến dữ liệu

Với kinh doanh xe cũ, lợi nhuận được quyết định ngay ở khâu thu mua. Một chiếc xe mua đắt sẽ khó bán ra với biên hợp lý, dù đội bán hàng làm tốt đến đâu.

Những gì cần ghi nhận khi thu mua

• Tình trạng ngoại thất, nội thất, động cơ, khung gầm

• Lịch sử bảo dưỡng và tai nạn

• Chi phí sửa chữa dự kiến trước khi bán

• Giấy tờ pháp lý và thông tin người bán

Khi các thông tin này được ghi theo cùng một biểu mẫu, quản lý có thể so sánh giữa các xe và giữa các nhân viên thu mua.

Giá vốn thực của xe cũ không chỉ là giá mua, mà là giá mua cộng toàn bộ chi phí cho đến ngày bán.

Theo dõi tuổi tồn kho

Xe tồn càng lâu, chi phí vốn và rủi ro giảm giá càng lớn. Gắn ngày nhập kho với từng xe giúp showroom chủ động điều chỉnh giá bán trước khi quá muộn.